上新品、比價(jià)格、拼服務(wù)
新春網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用市場展開營銷大戰(zhàn)
新春的來臨之際，也正是注冊(cè)域名、建立網(wǎng)站等用戶開通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用業(yè)務(wù)的黃金季節(jié)，對(duì)此互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供商們自然不會(huì)等閑視之了。為了爭取用戶青睞，紛紛上新品、比價(jià)格、拼服務(wù)賽著進(jìn)行促銷，令市場呈現(xiàn)出熱烈的繁榮競爭景象，那么此時(shí)正準(zhǔn)備進(jìn)軍網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域的廣大消費(fèi)者們又能從競爭中享受到什么益處呢？不妨關(guān)注以下可供“漁利”的市場營銷熱點(diǎn)：
新品瀟灑傳統(tǒng)更加迷人
1月1日，業(yè)界首款A(yù)SP. NET虛擬主機(jī)在www.net.cn問世。1月15日，中國萬網(wǎng)全面開放個(gè)人域名.NAME的注冊(cè)業(yè)務(wù)。2月23日，手機(jī)注冊(cè)域名功能正式開通……新產(chǎn)品的竟向下線，為原本枯燥乏味的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用賦予了新潮而又簡便易用的操作色彩。一時(shí)間，網(wǎng)站編程變得容易了、網(wǎng)站運(yùn)行變得更安全了，繁瑣的域名注冊(cè)流程則可以通過短信的方式輕松地便攜完成了，.NAME的出現(xiàn)更是給予了個(gè)人網(wǎng)民們期待以久的準(zhǔn)確形象空間定位，這些變化體現(xiàn)了專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用正在深入走向大眾化的普及推廣之路。與此同時(shí)，像.COM/.NET域名及個(gè)人型、標(biāo)準(zhǔn)型、超強(qiáng)型等傳統(tǒng)類產(chǎn)品依然受到追捧，因?yàn)殡S著國家骨干網(wǎng)擴(kuò)容等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，再加上相關(guān)運(yùn)營商在服務(wù)措施與經(jīng)驗(yàn)上的成熟，使得這些傳統(tǒng)網(wǎng)站產(chǎn)品的技術(shù)性能也變得更穩(wěn)定了，所以現(xiàn)在選購正逢其時(shí)。
優(yōu)惠促銷實(shí)惠更多
為了促使更多用戶走上網(wǎng)站建設(shè)的信息化應(yīng)用之路，有實(shí)力的大牌服務(wù)商不惜下血本來吸引消費(fèi)，現(xiàn)在購買大容量超強(qiáng)企業(yè)型網(wǎng)站可獲贈(zèng)價(jià)值千元的IP地址，選購ASP. NET虛擬主機(jī)的用戶、則可以得到新聞發(fā)布、BBS、廣告管理等多項(xiàng)網(wǎng)站管理高級(jí)模塊的贈(zèng)送，而注冊(cè).NAME域名更能享受到比.COM域名價(jià)格低近一半的88元/個(gè)的超值價(jià)位。這些優(yōu)惠促銷活動(dòng)實(shí)際上從新年時(shí)就開始了，肯定也都會(huì)延長到春季以后。能做到在產(chǎn)品并不滯銷的消費(fèi)旺季主動(dòng)降低身價(jià)銷售，說明了居行業(yè)主導(dǎo)地位大服務(wù)商的市場營銷策略日趨嫻熟、更愿意著眼于長遠(yuǎn)利益，以將新產(chǎn)品與傳統(tǒng)應(yīng)用功能巧妙組合成優(yōu)惠打包的附加性銷售措施，來達(dá)到培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣、進(jìn)而提高市場滲透率的目的。
超強(qiáng)服務(wù)保障樹立消費(fèi)信心
單純以價(jià)格武器為手段的優(yōu)勢、已很難再輕易博得越發(fā)理性化消費(fèi)者的完全認(rèn)同，更何況虛擬化高科技事物的域名、虛擬主機(jī)服務(wù)具有相當(dāng)程度的復(fù)雜性、長期性和完全意義上實(shí)時(shí)交互性，本身就屬于服務(wù)性質(zhì)的產(chǎn)品。需要相關(guān)業(yè)者在軟硬件設(shè)施資源、運(yùn)營維護(hù)等方面具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力和經(jīng)驗(yàn)資質(zhì)，因而消費(fèi)者在取舍時(shí)已變得十分挑剔與慎重。于是服務(wù)商們便為此大打服務(wù)品質(zhì)牌，一向?qū)⒎⻊?wù)視為自身業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要組成部分的中國萬網(wǎng)，甚至提出了“服務(wù)百年”的口號(hào)，不惜投入巨資在同行業(yè)內(nèi)將帶寬由百兆共享上升至2.5G千兆網(wǎng)絡(luò)，并還為此相對(duì)應(yīng)地配備了千兆路由器、防火墻等高檔設(shè)施，這樣使得國內(nèi)網(wǎng)站的訪問速度變得更快了、故障率更低了、運(yùn)行狀態(tài)更穩(wěn)定了，有效解決了以往國內(nèi)大量配有高端數(shù)據(jù)庫功能的網(wǎng)站受百兆帶寬的“瓶頸”影響而頻繁出現(xiàn)的效率低下問題。
由此可見，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障力量已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用產(chǎn)品的重要附加值組成部分，只有不斷地促進(jìn)新技術(shù)產(chǎn)品與價(jià)格、品質(zhì)三者間的有機(jī)融合才會(huì)為平淡無奇的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用業(yè)務(wù)煥發(fā)出消費(fèi)縱深的風(fēng)采。
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中國萬網(wǎng)市場部